OneTwoTrip — международный онлайн-сервис для бронирования путешествий, специализирующийся на авиабилетах, отелях и связанных услугах. Платформа предлагает сравнение предложений от более 800 авиакомпаний и доступ к миллионам вариантов размещения, делая акцент на выгодные цены, удобство и мобильные приложения. Обслуживает миллионы пользователей по всему миру.
Основание и первые годы (2011–2012)
Проект запустил в мае 2011
года в тестовом режиме, а в сентябре 2011 года вышел в полноценный
доступ Пётр Кутис — один из сооснователей конкурента Anywayanyday.com.
Изначально OneTwoTrip позиционировался исключительно как сервис по
продаже авиабилетов на регулярные рейсы авиакомпаний — членов IATA.
Легенда основания связана с теннисным кортом в Испании в августе 2011
года: Кутис поспорил с партнёром Ованесом Погосяном, что количество
проданных билетов за день будет равно числу отбитых мячей от стены. Это
стало символом старта.
В феврале 2012 года OneTwoTrip заключил
партнёрство с группой компаний «Связной» — авиабилеты начали продаваться
на сайте «Связной Travel». Это дало мощный импульс росту.
В июле 2012
года компания запустила франшизу в Германии, Австрии, Швейцарии,
Азербайджане и Украине. К октябрю 2012 года месячный оборот достиг $36
млн.
Первые крупные инвестиции (2012)
В сентябре 2012 года
OneTwoTrip привлёк первого крупного инвестора — фонд Phenomen Ventures
Дмитрия Фальковича (один из основателей Mail.ru Group) вложил $9 млн за
миноритарный пакет.
В октябре 2012 года фонд Atomico (основан
Никласом Зеннстрёмом, сооснователем Skype) инвестировал $16 млн. Это
позволило компании активно развиваться и конкурировать с Anywayanyday.
Развитие и смена стратегии (2014–2015)
К 2014 году среднемесячный
оборот вырос до 1,7 млрд рублей, годовой — до $450–500 млн. Сервис вошёл
в различные рейтинги (Forbes, «Секрет фирмы», WIRED).
В конце 2014 —
начале 2015 года Goldman Sachs стал совладельцем, выкупив допэмиссию на
$8 млн.
В августе 2015 года произошла ключевая смена руководства:
Пётр Кутис уступил пост генерального директора Михаилу Соколову (ранее —
управляющий директор). Кутис сосредоточился на стратегическом развитии
(возглавил совет директоров). Под новым руководством компания изменила
стратегию и превратилась из чистого авиабилетного сервиса в полноценное
мультипродуктовое тревел-агентство.
В 2015 году:
Добавили
покупку железнодорожных билетов по России и СНГ (РЖД).
Осенью
запустили аренду автомобилей.
В декабре приобрели сервис поиска
авиабилетов Corner.
Расширение услуг и международный рост
(2016–2018+)
Дальнейшие инвестиции:
Лето 2015 — Vostok New
Ventures ($4 млн).
2016 — ещё $2,5 млн от Vostok.
2017 — $5,8 млн
от Vostok (доля 14,6 %).
Март 2017 — $3 млн от Банка
«Санкт-Петербург».
Ключевые продуктовые запуски:
2017: Запуск
онлайн-продажи туров; партнёрство с Amadeus — добавили билеты на поезда
по Европе (Eurostar, Renfe, Trenitalia, SNCF и др.).
Февраль 2018:
Билеты на междугородние автобусы по России, СНГ и Европе.
Осень 2018:
Экскурсии в городах мира.
Компания вышла на рынки 10 стран,
включая Великобританию и США, и продолжила международную экспансию. В
2017 году подчёркивалось, что выручка удвоилась после смены стратегии.
Текущий статус (на 2026 год)
OneTwoTrip остаётся частной
компанией и одним из лидеров российского и СНГ-рынка онлайн-тревел.
Сервис продолжает развивать технологии: умный поиск, мобильные функции
(обмен/возврат билетов прямо в приложении), интеграции с партнёрами.
Основной фокус — удобство, выгодные цены и полный цикл планирования
поездки «в одном месте».
История OneTwoTrip — классический пример
российского стартапа, который за 15 лет прошёл путь от
узкоспециализированного авиабилетного сервиса до крупного международного
агрегатора, привлёкшего десятки миллионов долларов от топовых инвесторов
(Goldman Sachs, Atomico, Vostok) и успешно адаптировавшегося к
изменениям рынка. Основатель Пётр Кутис заложил технологическую базу, а
Михаил Соколов масштабировал бизнес в мультипродуктовый формат.
1. Авиабилеты
Самая популярная услуга. OneTwoTrip ищет рейсы более
чем у 800 авиакомпаний (включая 100 лоукостеров) по всему миру.
Все
классы обслуживания: эконом, премиум-эконом, бизнес и первый.
Фильтры: цена, время в пути, пересадки, рейтинг авиакомпаний, возраст
самолёта, статистика задержек.
Календарь низких цен — удобно искать
самые дешёвые даты.
Составные маршруты (можно комбинировать разные
авиакомпании).
Дополнительно: выбор места, докупка багажа,
онлайн-регистрация, уведомления об изменениях рейса по SMS/e-mail.
Популярные направления: внутренние рейсы по России, СНГ, Турция, Египет,
Таиланд, ОАЭ и т.д.
Бронирование занимает пару минут, электронный
билет приходит на почту сразу после оплаты.
2. Отели, апартаменты
и другие варианты размещения
Более 3 000 000 вариантов по всему миру:
отели, хостелы, апартаменты, виллы, бунгало, глэмпинги, кемпинги,
санатории и т.д.
Детальные фильтры: цена, звёзды, рейтинг гостей,
Wi-Fi, завтрак, бассейн, спа, расположение (центр города, у моря, у
метро и т.д.).
Типы жилья: бутик-отели, эко-отели, частное жильё,
мотели, шале, резиденции и многие другие.
Секретные цены (скидки до
37 % при покупке вместе с билетами), скидки до 15 % в приложении.
Реальные отзывы, фото, карты.
Бронирование без предоплаты в
большинстве случаев (зависит от отеля).
3. Железнодорожные билеты
(Ж/Д)
Все поезда РЖД по России и международным направлениям (включая
фирменные «Сапсан», «Стриж», «Ласточка»).
Выбор класса вагона
(плацкарт, купе, СВ, люкс).
Просмотр схемы вагона и выбор конкретного
места.
Популярные маршруты: Москва — Санкт-Петербург, Москва —
Адлер/Анапа, Казань и многие другие.
4. Автобусные билеты
Билеты от 20 000 перевозчиков по 50 000 маршрутов в России и за рубежом.
Удобный поиск по датам, цене и времени в пути.
Примеры: Москва —
Санкт-Петербург, Москва — Сочи, международные рейсы в СНГ.
5.
Аренда автомобилей
Сотрудничество с более чем 800 прокатными
компаниями в 180+ странах.
Выбор типа авто, коробки передач,
дополнительного оборудования.
Указание места получения и возврата
(аэропорт, центр города и т.д.).
Фильтры по цене и условиям (полная
страховка, безлимитный пробег).
6. Экскурсии и туры
Более 11
000 авторских, групповых, индивидуальных и автомобильных экскурсий на
русском языке по России и крупнейшим городам мира.
Можно купить
готовый тур или отдельную экскурсию.
Фильтры по типу, длительности,
цене и городу.
7. Пакетные предложения («Перелёт + Отель» и
комбо)
Сервис позволяет одновременно искать и бронировать авиабилет +
отель с экономией до 30 %. В будущем в пакеты добавляют поезда, авто и
экскурсии. Это удобный способ сформировать готовое путешествие
самостоятельно.
Дополнительные услуги и «фишки»
Страхование —
защита от отмены/задержки рейса, утраты багажа, медицинская страховка.
Есть пакет «Всё включено», который отменяет сервисный сбор OneTwoTrip и
добавляет страховку.
Возврат и обмен билетов — даже невозвратные
билеты можно вернуть до 90 % стоимости (при любой причине).
eSIM —
цифровая SIM-карта для интернета за границей без роуминга.
Программа
лояльности — бонусы до 30 % от стоимости покупки (на отели и авиабилеты
— «дикий кешбэк»).
Поддержка 24/7 — чат, телефон, мессенджеры. Можно
обратиться в любое время.
Для бизнеса (OneTwoTrip for Business) —
отдельный сервис b2b.onetwotrip.com для командировок юридических лиц с
автоматизацией, отчётами и корпоративными тарифами.
Мобильное
приложение — цены ниже, чем на сайте, удобный интерфейс,
push-уведомления.
Как это работает
Заходите на сайт или в
приложение.
Выбираете нужную услугу (авиа, отели, Ж/Д и т.д.).
Указываете даты, пассажиров, фильтры.
Сравниваете варианты по
цене/удобству.
Оформляете заказ (оплата картой Visa/Mastercard или
напрямую у поставщика).
Получаете подтверждение и электронные
документы в личном кабинете.
Основной функционал: что можно забронировать
Сервис позволяет
полностью организовать поездку «в одном окне» — от перелёта до
экскурсии.
Авиабилеты
Более 800 авиакомпаний (включая 100
лоукостеров). Все классы обслуживания: эконом, премиум-эконом, бизнес.
Умный поиск с автоматической сортировкой по цене, времени в пути и
надёжности. Возможность составлять сложные (составные) маршруты из
рейсов разных авиакомпаний.
Выбор мест в самолёте при покупке,
докупка багажа для одного или всех пассажиров.
Автоматическая
онлайн-регистрация на рейс.
Отели, хостелы и апартаменты
Более
3 млн вариантов по всему миру (агрегация от Booking, Bronevik, Agoda,
Expedia и прямых поставщиков).
Фильтры: цена, звёзды, рейтинг гостей,
тип оплаты, расположение.
Бронирование без скрытых комиссий,
возможность изменить или отменить бронь (в зависимости от условий
отеля).
Железнодорожные билеты
Все поезда РЖД по России и за
рубеж, включая «Сапсаны», «Стрижи», «Ласточки».
Билеты по СНГ и
Европе (партнёрство с Amadeus).
Выбор места на схеме вагона, указание
типа вагона (купе, СВ, плацкарт и т.д.).
Автобусные билеты
Более 20 000 перевозчиков и 50 000 маршрутов по России, СНГ и Европе.
Аренда автомобилей
Более 800 прокатных компаний в 180+ странах.
Выбор типа авто, коробки передач, пунктов выдачи/возврата,
дополнительных услуг (страховка, детское кресло).
Экскурсии и
туры
Более 11 000 авторских, групповых и индивидуальных экскурсий на
русском языке в России и крупнейших городах мира.
Также пакетные туры
(более 50 000 вариантов).
Ключевые особенности и преимущества
Выгодные цены и прозрачность — в стоимость сразу входят все налоги и
сборы. Нет скрытых платежей. Часто цены ниже, чем у прямых поставщиков
благодаря партнёрствам.
Автоматизация процессов — быстрый поиск,
мгновенное бронирование, автоматический обмен/возврат авиабилетов (с
2017 года прямо в приложении).
Дополнительные услуги для комфорта:
Страхование перелёта (отмена/задержка рейса, утрата багажа).
Возврат
до 90 % стоимости даже невозвратных билетов при изменении планов.
Уведомления по SMS и email об изменениях рейса.
Пакет «Всё включено»
(страховка + уведомления + отмена сервисного сбора).
Программа
лояльности «Трипкоины»
За каждую покупку начисляются трипкоины (1
трипкоин = 1 рубль).
Можно потратить до 100 % стоимости следующей
поездки (авиа, ЖД, отели).
Размер кэшбэка: до 5 % за авиабилеты, до 7
% за ЖД/автобусы, до 30 % за отели.
В приложении — в 2 раза больше
трипкоинов, чем на сайте.
Можно создавать промокоды и дарить бонусы
друзьям. Есть раздел наград и история начислений.
Удобство для
спонтанных и сложных поездок — календарь низких цен, фильтры «самый
дешёвый / быстрый / надёжный», составные маршруты.
Мобильное
приложение
Приложение — это полноценная версия сервиса с
дополнительными плюсами:
Минимальные цены (часто ниже, чем на сайте).
Двойные трипкоины.
Все сервисы в одном приложении: поиск,
бронирование, управление заказами.
Удобная схема выбора мест в
поезде/самолёте.
История поездок, быстрый доступ к билетам и
ваучерам.
Возможность изменить бронь отеля или обменять билеты в пару
кликов.
Приложение доступно в App Store, Google Play и RuStore.
Многие пользователи отмечают, что именно через него удобнее всего
планировать поездки.
OneTwoTrip для бизнеса
Отдельный сервис
OneTwoTrip for Business:
Корпоративные тарифы (часто ниже розничных).
Бронирование авиа/ЖД-билетов, отелей для сотрудников.
Полный пакет
закрывающих документов (оригиналы доставляются почтой/курьером).
Контроль лимитов, уровней доступа и расходов в личном кабинете.
Упрощённая отчётность и экономия до 30 % на командировках.
Идеально
для компаний, которые часто организуют деловые поездки.
Поддержка
и безопасность
Круглосуточная поддержка по телефону, в чате
приложения и мессенджерах.
Автоматизированные процессы
обмена/возврата (минимальное участие оператора).
Защита данных и
безопасная оплата.
Отзывы в основном положительные, с рейтингами около 4–4.5 из 5. Пользователи хвалят удобство, выбор рейсов, бонусную программу. Отрицательные моменты: сложности с возвратами, задержки в поддержке, дополнительные комиссии. Сервис популярен среди тех, кто ищет выгодные предложения.
OneTwoTrip ориентирован на глобальный рынок, с сильным присутствием в России, СНГ и Европе. Компания делает ставку на мобильные технологии и лояльность клиентов. В 2025 году фокус на расширении услуг и улучшении приложений, с потенциалом для новых партнерств. Финансовые показатели ограниченно раскрыты, но платформа обрабатывает миллионы запросов ежегодно, оставаясь конкурентоспособной в сегменте онлайн-бронирований.